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致敬新時代之高端訪談】之十三:史萬福 “通”領30年精彩,“達”造百年未來

【摘要】:
30年風雨,30年同舟。通達成長的30年,也是我成長的30年。回想過往的點點滴滴,時常發出感嘆,這一切不是機緣巧合,真的是“天時地利人和”,確切的說應該是我遇到了一個好時代,遇到了好的政策,遇到了一群好的人。
 
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  30年風雨,30年同舟。通達成長的30年,也是我成長的30年。回想過往的點點滴滴,時常發出感嘆,這一切不是機緣巧合,真的是“天時地利人和”,確切的說應該是我遇到了一個好時代,遇到了好的政策,遇到了一群好的人。
 
  艱苦卓絕,開啟創業夢
 
  創業之前,我賣過電影票、賣過冰棍、賣過蔬菜、賣過五香粉。然而,這些都不是自己興趣所在,也沒有形成氣候。1987年,正值改革開放的熱潮如火如荼之時,在妻子的大力支持下,我決心開個電線加工廠。那時公司剛起步,物資匱乏,設備簡陋,廠房用的是油氈搭起的工棚,熔爐設備用的是土爐子,拉線設備是用舊汽車變速箱改造的,就連鋁線的退火,也是用一臺6馬力的手扶拖拉機運輸到隔壁的鎮上來外協處理。當時我只是把生產出來的鋁絲賣給做電線的小企業,收效并不好,技術上也很難突破瓶頸,資金也跟不上,做得都是賠本生意。
 
 
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  在這樣的困境中,我覺得不能這樣坐以待斃,一定要轉變思路,突破常規,摸索出一條長久發展的路,后來我找到本地一家做鋁線生意做得比較好的廠家,虛心請教,學習他們的技術和經營方式。在一番的學習和探索之后,我決定把提升產品質量作為第一要務,并且要把生產出來的鋁線銷售給電力公司。兩年之后,便證實了我當時的轉變思路是多么正確的一個決定。1989年,安徽遭遇洪災,我第一時間找到安徽潁上水利局,并且順利簽訂了5.8噸的鋁絞線生產合同,這是公司第一個大合同,隨后又在霍邱、壽縣、葉集等地簽訂了十余個銷售合同。這些合同為公司能夠進入良性循環起到了至關重要的作用。
 
  三管齊下,書寫宏偉藍圖
 
  隨著公司務量越來越大,原有的生產力已經不能滿足市場需要。1992年,我開始著手擴建廠房,增加設備。廠房擴建好之后,我又意識到,企業要想更好的發展,人才是關鍵。在公司加大生產力投入的同時,我決定開始組建專業銷售團隊。1995年,公司有了第一個銷售業務員,隨著隊伍的擴大,公司的業務量也越來越大,很快公司的業務便擴展到全國各地。就在我們決定大干一場的時候,亞洲金融危機爆發,國內經濟也受到了一定的影響,公司的訂單也愈發減少,在這種情況下,我跟我的妻子(現任公司副董事長)一致認為需要練內功,強管理,抓質量,才能創一流。因此我決定由我帶領開拓外部市場,健全銷售隊伍,由我的妻子抓企業管理,培養優秀的企業管理者,由一直跟隨我的總經理負責生產,建立強有力的生產團隊,提升產品質量。三管齊下,讓公司順利渡過難關,并為進一步開拓市場打下了堅實的基礎。
 
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  隨后,國家為了促進經濟發展,提出了城鄉電網改造計劃,在國家電網公司招投標過程中,我們公司也積極參與,并先后簽訂了好多個合同,記得當時河南省電力公司的第一次招投標過程中,我們中了900余噸的合同,這在當時簡直是個天文數字,公司上上下下笑逐顏開,干勁十足。在隨后的工作中,公司先后參與國家農網改造工程、國家超高壓電網建設、三峽送出工程、奧運備戰線路等,正式步入穩步發展的階段。
 
  2009年,公司在國家電網的招投標中的中標量位居全國第一。對于這樣的成績,我并沒有沾沾自喜,而是有了更加長遠的計劃,就是進軍國際市場。由此成立了公司的外貿部,日后公司的出口業務在河南電線電纜的出口業務中,一直名列前茅。2009年年末,隨著投資拉動,經濟逐漸觸底反彈,證監會逐步放開了股票的發行工作,我親自負責開啟了公司上市的工作。
 
  2011年3月3日,通達股份在深圳交易所成功掛牌上市,這對通達來說是一個新起點,對我來說更是一個新的起點。
 
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  壯志凌云,創造新的輝煌
 
  上市以來,通達股份進入了更加快速的發展階段,在今年的股東大會上我又提出“一機兩翼”的長期發展戰略,“一機”是指以通達傳統的工業生產作為機身,而“兩翼”分別指以子公司“成都航飛”和“通達新材料”作為機翼,促使我們的企業飛得更高,走的更遠!
 
  “時代造就英雄”,確實如此,沒有好的時代,就沒有好的英雄。我的公司能有如今的發展,離不開國家的政策、國家的扶持、好的機遇。日后,通達股份將緊緊把握新時代的春風,緊跟新時代的步伐,不忘初心,砥礪前行,創造下一個通達輝煌。
 
  (史萬福河南通達電纜股份有限公司董事長)
 
 
 
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